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新應材股份有限公司從2003創立以來，整合一群面板、化學、材料、電子等尖端應用材料技術人才，並且投入龎大資金建構生產線、檢測與驗證設備，成功突破外商壟斷，獲得國內多家光電大廠採用，成為台灣第一家切入TFT面板正型光阻與彩色濾光片負型光阻市場的本土電子材料供應商，獲得大廠青睞。以下為該公司總經理張原彰的訪談紀要：

問：當初為何跨入光阻市場？

答：在新應材成立之前，一直都在LCD產業服務，那時關鍵的光阻材料都被日商壟斷，提供的是標潗化產品，看著國內面板產業的發展，當時感受到如果不自行研發關鍵光阻材料，將來國內面板產業的發展將受很大的限制。為提升國內面板廠競爭力，便整合中美日尖端應用材料技術人才成立新應材公司。

問：進入光阻市場發展策略為何？

答：自新應材成立至今，秉持著「愛心領導，正派經營」的經營理念與「先求有、後求穩、再求多元發展」的發展策略，致力於提供各項完整製程技術與材料應用的解決方案予客戶，並藉著客製化的務實作業、在地By-house的本土生產、回收精製再利用的綠色環保訴求、技術支的優質服務等差異化優勢的落實，使客戶得以有效降低成本、提升產品品質並增強市場之競爭力。

問：如何讓國內光電大廠採用？

答：新應材清楚瞭解面板廠的製程、設計能力與未來需求，以配合客戶新世代製程的研發，利用新世代的觀念做當代產品的方式，提供客戶量身訂做的產品，並且藉由與國際原料大廠合作及借鏡國內廠商的過去經驗，已成功地將本土研發製造的光阻劑打入台灣TFT-LCD的市場，不但擊敗國外競爭廠商，且拉大與其它台灣本土廠商的技術差距與競爭優勢，建立國內電子特化材料發展史上重要的里程碑。

問：對於新應材未來有何期許？

答：憑藉著已建立的客戶群，以及不斷衍生推出之新產品，未來5年新應材將以超過50%之年平均成長率達成年營業額超過新台幣10億之規模化企業，其中TFT用的正型光阻及CF用的負型彩色光阻將佔銷售總額之六成以上。

台灣市場是新應材的根，中國大陸市場則是新應材開花結果的舞台，新應材已與中國大陸最具影響力的TFT企業結盟為戰略合作夥伴，將藉由策略聯盟的作法建立在中國某特定區域的領導供應商地位，並隨著中國政府政策推進TFT產業的擴大，成為大中國地區至亞洲乃至全世界的主要光阻劑供應商之一。

--7/30 工商時報【黃俊榮 / 專訪】