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     　今年上半大陸的PC買氣不如預期，為此，包括聯想、惠普、海爾與七喜等業者便開始轉向瞄準農村市場，希望積極搶攻大陸擴大內需政策中的「電腦下鄉」商機，其中又以聯想跟惠普最為積極。


      　依據大陸官方的統計數字顯示，去年大陸電腦市場的規模，雖然達到540億美元，但是，用戶的滲透率卻只有4％，而且都偏重在大都市，但大陸有8億的農民。


      　依據聯想中國區消費事業部筆記型電腦總經理張華的看法，電腦大廠要在大陸繼續提升市場占有率，農村是首要戰場。


      　另外，在大陸的電腦業界，最近也流行著「得農村市場者，得未來電腦天下」的一句話。


      　為此，幾乎所有的PC大廠，最近都開始增加對縣級以下城市，以及農鄉村的推廣，甚至在農村成立所謂的「便民視窗」，可能只是一個小雜貨店，或是電器行，雖不會直接銷售電腦，但是會放置宣傳單或是樣品機，還可以接受預訂，而農民的電腦若需要維修，便民視窗會是第一個收集地。


      　而最近深入鄉村地區佈局最為積極的廠商，以聯想、惠普、海爾與七喜為主，其中聯想今年會在整個大陸地區設立700家縣級城市的地標店，以及7,800家鄉鎮專賣店，也會在大陸的32個行政村裡面都設有便民視窗。


      　聯想在廣東的第二家縣級地標店上周才在惠州的龍門縣開幕，而聯想今年在廣東省的推廣預算中，將有7成的行銷費用會用在農村。


      　至於聯想，目前在大陸鄉村地區布局中，遇到最強勁的對手是惠普，雖然在大陸電腦下鄉政策中，得標的品牌有14家，但是，聯想跟惠普則穩居電腦下鄉銷售額的第一、二名。


      　惠普最近也開始頻頻增加在鄉村地區通路的布局跟推廣，惠普的全球副總裁張永利日前更曾公開表示，隨著電腦下鄉政策的啟動，惠普將通路將會逐步遍及大陸的2,000個縣級市場，顯見惠普跟聯想的戰役，已經正式從城市蔓延到鄉村。




      ●07/07--工商時報 【李純君／台北報導】