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    　國內3家壽險公司大陸子公司近期積極擴展銀行通路！上海國泰人壽近期剛與大陸工商銀行簽訂合約，大陸4大銀行─工商、建設、中國及農民銀行目前都是上海國壽的銀行通路；台壽廈門子公司君龍人壽則是即將與工商銀行簽訂「總對總」合約，展開行銷合作。


      　新光人壽北京子公司─新光海航人壽則是在海航的牽線下，找到上海浦東發展銀行的北京分行合作，展開第一個銀行通路布點，新壽也提供2張分紅保單及1張重大疾病險附約在銀行通路銷售。


      　已登陸4年的上海國壽，目前簽有10多個銀行通路，包括大陸4大銀行、交通銀行、上海華一銀行、興業銀行、南京招商銀行、江蘇銀行、寧波銀行、華夏商銀、金華商銀等，銀行通路銷售的新契約保費占上海國壽的新契約保費，已達50％以上。


      　不過，去年下半年開始，因為大陸嚴管銀行通路行銷保單，今年銀行通路的行銷，拓展較為辛苦，但上海國壽仍是持續簽訂新的通路當中。


      　君龍人壽去年底才開業，但已簽下中國建設銀行、交通銀行及廈門幾大銀行為行銷通路，君龍強調業務員通路與銀行通路並重，今年上半年銀行通路會占其新契約保費的3-4成，君龍人壽目前正在與工商銀行簽訂總對總合約，即君龍人壽總公司對工商銀行總行的合作契約，近期內即可望展開行銷。


      　君龍人壽表示，其非常重視銀保通路，利用各種活動，與銀行的高淨值客戶接觸，如7月初，大陸交通銀行舉行台商VIP客戶聯誼會，君龍人壽就在其中行銷保單，不少台商當場就投保。


      　新光海航人壽這次與上海浦發銀的北京分行簽約，這分行也是上海浦發銀第一家在長江流域以外的分行，1990成立至今，在北京相當活躍，在新光海航籌辦時提供很多協助，所以成為新光海航人壽第一家簽約的銀行通路。




      ●07/16--工商時報 【彭禎伶／台北報導】