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     　2009年銀行保險業績數據出爐，國泰世華、中信銀雙雙突破1,000億元大關，成績亮眼，北富銀則以682億元排名第3。


      　整體銀保業績上，共8家銀行新契約保費收入突破100億元，民營銀行共有5家，泛公股銀行則有3家。其中，國泰世華、北富銀以自家金控保險公司的商品為主力，其他5家則是開放性平台，銷售各家公司的保險商品。


      　中信銀副總曾清傳指出，去年銀行保險熱銷的產品中，投資型保險與傳統型保險分庭抗禮。受金融海嘯影響，去年上半年許多民眾買保險的心態，趨於保守，青睞購買保守型的傳統型保險商品，包括儲蓄型、利率變動型保險等商品。


      　第二季後，股市及市場轉趨活絡，客戶開始偏好如變額萬能壽險、變額年金等，具備可參與市場榮景的投資型保險商品。總體來看，去年銀行銷售最好的保單類型，大都是以「變額萬能壽險」、「變額年金」、儲蓄概念商品（如養老險、萬能保險、利變型年金等）佔大宗（約85％），其他部份則是購買房貸壽險、健康險、意外險等產品。


      　其中，由於國泰世華、北富銀、一銀的金控母公司旗下，都設有壽險子公司，合作金庫今年也將設立合庫人壽，中信銀則將跟南山人壽合作，都將衝擊今年銀行保險通路生態；據悉，獨立壽險公司現在積極推動銀行保險，合作對象轉向瞄準不具壽險子公司的銀行通路，如彰銀、華銀、台企銀、永豐銀等，成為炙手可熱的合作對象。


      　曾清傳表示，現行傳統保險產品預定利率太低，長期利率則看升，因此，2010年各大壽險公司仍將繼續發行利率變動型保險產品，對客戶較為有利。


      　投資型保單雖受海外所得課稅的影響，但對外商保險公司而言，保證型年金保險仍是核心產品；而因保單預定利率太低，有保單價值的產品會受影響，會轉往無保單價值的保障型保險。


      　華銀保代總經理蘇志誠指出，今年銀保市場有2大觀察重點，1是法規的變化、2是南山人壽的銀保通路策略如何轉變，是今年的2大觀察重心。


      01/18--工商時報 【記者孫彬訓／台北報導】

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