大台北區未上市股票公司-0800-222-337

     土銀房貸逾放比率維持1%的低水準，除了靠土銀內部風險控管、「一條龍」政策，董事長王耀興上任以來，親上第一線登門拜訪，與建商客戶喝茶、喝酒「搏」感情，也拉到不少好客戶。


      獅子座的王耀興，雖然擔任公職35年，但一到土銀，作風卻不見公務員的保守性格，反而轉型為業務高手，發揮獅子座的熱情拚勁，到各地去發掘、維繫好客戶。


      好酒量的王耀興藉著到全省各分行走透透的機會，和建商搏感情。


      例如有次與一位沒有和土銀往來，但財力雄厚的建商吃飯，這位建商原本與其他多家銀行往來，沒打算到土銀開戶，但王耀興一直問他，「A銀行董事長、總經理有沒有來看過你？B銀行董事長、總經理有沒有來看過你？」
問了幾家，建商連說沒有，王耀興此時再和他乾了兩杯酒，也沒多說。過了不久，這位建商就到土銀存了2億元，王耀興喝的酒，等於一杯「賺」進1億元的存款客戶。


      另外一次，王耀興到南投客戶的農場裡，與客戶談天說地，這位務農的客戶，鮮少與銀行打交道，與土銀一往來，看到董事長親自出馬拜訪，非常感動。


      王耀興回台北後，這位客戶馬上到當地土銀分行存進500萬美元。


      不只是土銀的超級業務員，曾擔任土銀常務董事長達六年的王耀興，對內部風控要求也很嚴格，他笑說，當時任何重要的授信案，他都會仔細看內容，毫不馬虎。


      這也是土銀能控管房貸風險的關鍵因素。




      ●01/22--摘錄經濟A4版