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    　全球手機市場發展迄今出現兩個極端，一邊是銷量龐大，然而卻苦無獲利，或是利潤低得可憐的中低階手機，一邊則是銷量僅占全球一小部分，然而擁有可觀獲利的智慧型手機，其中蘋果的iPhone與Research In Motion（RIM）的黑莓機是代表，而蘋果與RIM的智慧型手機獲利就占了全球手機產業獲利的35％，預料還會進一步提高。相形之下，中低階的手機在業者殺價競爭下，獲利難有起色。


      　德銀分析師莫道夫（Brian Modoff）指出，雖然蘋果和黑莓機母公司RIM的智慧型手機以銷售量論，在去年全球手機市占率僅3％，但營運獲利卻占整體業界的35％。他樂觀預估，他們今年的市占率將上升至5％，營運獲利比率將擴大至58％。


      　雖然智慧型手機占全球手機銷售額僅13％，但其逆勢持續成長，與整體手機市場衰退成強烈對比。市調機構IDC指蘋果和RIM的第一季在全球智慧型手機市占率達32％。


      　蘋果和RIM的智慧型手機受到歡迎，與他們行銷模式有關。在美國，即使智慧型手機售價高昂，但電信業者向用戶提供優惠，低至100美元就能買回家，像獨家銷售iPhone的AT&T，給用戶高達400美元的購買優惠；電信業者對購買黑莓機的用戶也提供200美元的優惠，都比基本款手機的優惠高出許多。


      　電信業者藉此向用戶收取更高的月租費，而且智慧型手機用戶最愛行動上網和收發電子郵件，相關收費是最大財源。


      　至於中低階手機製造商只能以量取勝，追逐微薄利潤。像諾基亞去年全球手機市占率達46％，但上一季獲利下滑66％，索尼愛立信上一季虧損。


      　蘋果和RIM能穩占市場跟行銷策略有莫大關係。像蘋果開放其他軟體業者大量推出iPhone的應用軟體，充實手機內容；黑莓機專攻商務客戶，而強調上網效能和安全性。讓全球手機大廠諾基亞，始終難敵這兩大對手。




      ●07/21--工商時報 【鍾志恒／綜合外電報導】